PARTNERSHIP & SPONSORSHIP

Ogni sogno, progetto, o attività ha bisogno delle giuste risorse per potersi sviluppare e finalmente fiorire. Attraverso la nostra consulenza forniamo supporto a società e persone, sia per progetti di co-branding che sponsorizzazioni sportive

Con partnership si intende una forma di collaborazione fra imprese su base contrattuale, molto diffusa nel campo della distribuzione commerciale, ma che ha trovato crescente applicazione anche in altri settori produttivi, nel campo sia dei beni sia dei servizi.

La ragione fondamentale dell’ampio utilizzo delle partnership risiede nel fatto che queste possono consentire alle imprese di acquisire e condividere risorse, le competenze e knowhow, di ordine tecnologico, produttivo, commerciale, finanziario e manageriale indispensabili per operare in un ambiente in rapida evoluzione.

Nell’ultimo decennio ha preso molto piede una tipologia di collaborazione chiamata co-branding.

Il co-branding è una forma di collaborazione in cui i partner si impegnano a realizzare progetti comuni o complementari, o prodotti “brandizzati” che prevedeno l’indicazione sul prodotto di due o più marche affinché il proprio prodotto o servizio possa giovarsi delle valenze positive di cui gode normalmente la marca invitata.

Con una partnership si ha la possibilità di:

  • generare risultati superiori rispetto a quelli che i partner potrebbero conseguire singolarmente
  • beneficiare di economie di scala
  • migliorare determinati standard qualitativi
  • abbassare costi e rischi di investimento
  • facilitare l’ingresso in nuovi mercati o settori
  • aumentare le vendite e la quota di mercato
  • rafforzare ed estendere la notorietà della marca (brand awareness)

La sponsorizzazione consiste nell’associare il nome di un’impresa o di un prodotto (sponsor) a un particolare evento o personaggio, nell’intento di ottenere un ritorno positivo in termini di notorietà e immagine, beneficiando della potenzialità comunicazionale dell’evento o del personaggio stesso.

A differenza della pubblicità, la sponsorship è finalizzata a promuovere l’immagine dell’impresa per via indiretta attraverso il collegamento del marchio dello sponsor all’evento sponsorizzato. Tendenzialmente appare più incisiva proprio perché si affida ad avvenimenti ad alto contenuto d’immagine che trovano immediato riscontro nel pubblico.

In base al settore in cui la sponsorizzazione si applica è possibile distinguere fra: 

  • SPONSORIZZAZIONE SPORTIVA: accordo per il quale un’impresa ottiene che il proprio marchio sia messo in evidenza da un personaggio o da un’organizzazione che svolgono attività sportive molto seguite dal pubblico in cambio di un compenso
  • SPONSORIZZAZIONE TELEVISIVA: attività di finanziamento e di sostegno a favore di programmi televisivi allo scopo di acquisire notorietà per il proprio marchio o prodotto. Consiste nell’inserimento di un brand o prodotto all’interno di un programma televisivo 
  • SPONSORIZZAZIONE SOCIALE: ogni comunicazione per mezzo della quale uno sponsor fornisca contrattualmente un finanziamento o un supporto di altro genere, al fine di associare positivamente la sua immagine, la sua identità, i suoi marchi, i suoi prodotti o servizi ad un evento

Con la sponsorizzazione possiamo:

  • aumentare il valore del proprio marchio
  • incrementare la notorietà dell’impresa o del prodotto (brand awareness)
  • incrementare fatturato, profitti e la quota di mercato
  • conseguire i propri obiettivi di marketing
  • accedere alle agevolazioni e agli incentivi fiscali

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